व्यक्तित्व और नौकरी की प्रदर्शन: बिक्री प्रतिनिधियों के बीच प्रेरणा के मध्यस्थ प्रभावों का परीक्षण।

अनुसंधान व्यक्तित्व और नौकरी के प्रदर्शन के बीच लगातार संबंधों को दिखाता है। इस अध्ययन में लेखक एक नौकरी प्रदर्शन का मॉडल विकसित और परीक्षण करते हैं जो बिक्री नौकरी में व्यक्तित्व लक्षणों और प्रदर्शन के बीच के संबंधों पर संज्ञानात्मक-प्रेरणात्मक कार्य अभिविन्यास के मध्यस्थ प्रभावों का परीक्षण करता है (N = 164)। सहविभाज्य संरचनात्मक विश्लेषणों ने निकट संबंधी प्रेरणात्मक परिवर्तनों को प्रभावी तंत्र के रूप में उजागर किया, जिसके माध्यम से दूरस्थ व्यक्तित्व लक्षण नौकरी के प्रदर्शन को प्रभावित करते हैं। विशेष रूप से, स्थिति और उपलब्धि के लिए प्रयास करना, एक्सट्रोवर्ज़न और कर्तव्यनिष्ठा के प्रभावों को बिक्री प्रदर्शन के आकलनों पर मध्यस्थता करता है। हालांकि, सहअनुकूलता सामूहिकता के लिए प्रयास करने से संबंधित थी, न तो सहअनुकूलता और न ही सामूहिकता का प्रयास इस बिक्री नौकरी में सफलता से संबंधित था। प्रस्तावित प्रेरणात्मकों के अभिविन्यास मॉडल के महत्व पर चर्चा की गई है।