प्रमोशन और विज्ञापन का उपभोक्ता ब्रांड चयन पर दीर्घकालिक प्रभाव

लेखक प्रमोशन और विज्ञापन के उपभोक्ताओं के ब्रांड चयन व्यवहार पर दीर्घकालिक प्रभावों का अध्ययन करते हैं। वे अक्सर खरीदी जाने वाली पैकेज्ड वस्तु के लिए 8 1/4 वर्षों के पैनल डेटा का उपयोग करते हैं ताकि दो प्रश्नों का उत्तर दिया जा सके: (1) क्या उपभोक्ताओं की मार्केटिंग मिक्स चरों, जैसे कि मूल्य, के प्रति प्रतिक्रियाएँ लंबे समय में बदलती हैं? (2) यदि हाँ, तो क्या ये परिवर्तन निर्माताओं की विज्ञापन और खुदरा विक्रेताओं की प्रमोशनल नीतियों में बदलाव से संबंधित हैं? इन परिणामों का उपयोग करके, लेखक निर्माताओं की मूल्य निर्धारण, विज्ञापन और प्रमोशन नीतियों के लिए संकेत निकालते हैं। लेखक एक दो-चरणीय दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं, जो उन्हें विज्ञापन और प्रमोशन के मध्यकालिक (त्रैमासिक) प्रभावों के साथ-साथ उनके दीर्घकालिक (अर्थात, अनंत क्षितिज पर) प्रभावों का आकलन करने की अनुमति देता है। उनके परिणाम इस परिकल्पना के अनुकूल हैं कि समय के साथ उपभोक्ता मूल्य और प्रमोशन के प्रति अधिक संवेदनशील हो जाते हैं क्योंकि विज्ञापन कम होता है और प्रमोशंस बढ़ते हैं।