नियंत्रण का श्रेय विनिमय इंटरैक्शन में सहयोग का निर्धारक

संघर्ष और विनिमय इंटरैक्शन के पक्षों को आमतौर पर उनके प्रतिकूलों की इरादों और रणनीतिक योजनाओं के बारे में काफी अनिश्चितता का अनुभव होता है। ऐसी अनिश्चितता धमकी देने वाली होती है और इसलिए प्रतिस्पर्धात्मक प्रतिक्रियाओं को उत्प्रेरित कर सकती है। प्रतिकूल की गतिविधियों और इंटरैक्शन के पाठ्यक्रम पर महसूस किया गया नियंत्रण अनिश्चितता को कम कर सकता है, शोषण का महसूस किया गया जोखिम को कम कर सकता है, और इस प्रकार सहयोगात्मक प्रतिक्रियाओं को सुगम बना सकता है। महसूस किए गए नियंत्रण की यह मध्यस्थता भूमिका दो प्रयोगों में प्रदर्शित की गई। उन्होंने दिखाया कि एक पार्टी की रणनीति में परिवर्तन के कुछ पैटर्न दूसरे पार्टी के नियंत्रण के अनुभव को बढ़ाते हैं और, साथ ही, इसके सहयोगात्मक प्रतिक्रियाओं की आवृत्ति को बढ़ाते हैं। तीसरे प्रयोग ने दिखाया कि महसूस किए गए नियंत्रण में भिन्नताएँ सहयोग करने की प्रवृत्ति को प्रभावित करती हैं, भले ही ऐसी भिन्नताएँ प्रतिकूल की रणनीति से सीधे संबंधित न हों या उत्प्रेरित न हों।