करियर स्तरों का बिक्री कर्मचारियों के नौकरी के रुख, कार्य धारणाओं और प्रदर्शन पर प्रभाव

यह अध्ययन बिक्री कर्मचारियों के चार अलग-अलग करियर चरणों की जांच करता है। करियर के चरणों के साहित्य से पता चलता है कि इन चरणों में लोगों की मनोवैज्ञानिक और समाजशास्त्रीय आवश्यकताएं भिन्न होती हैं। इस सिद्धांत के लिए सामान्य समर्थन मौजूद है। नौकरी का प्रदर्शन और रुख विभिन्न करियर चरणों द्वारा प्रभावित होते हैं। एक बिक्री कर्मचारी के प्रदर्शन और व्यक्तिगत, रणनीतिक, और क्षेत्रीय कारकों के बीच संबंध भी करियर चरण के अनुसार भिन्न होता है।