リソースの消費：自己調整リソースの可用性が衝動買いに影響を与える

本研究は、自己制御を支配する共通けれど限られたリソースの枯渇から生じる衝動買いを調査しました。3つの調査において、参加者の自己調整リソースが枯渇したかどうかを測定し、その後、衝動的な支出反応が計測されました。リソースが枯渇した参加者は、リソースが枯渇していない参加者に対して、買いたいという欲求が強く、より多くの支出をする意欲があり、実際に予期しない購入状況でより多くのお金を使いました。リソースが枯渇した参加者は、感情的および認知的要因の両方に等しく影響を受け、高い評価を受けている製品を同じ割合で購入しました。したがって、自己調整リソースの可用性は、人々が衝動買いの誘惑に抵抗できるかどうかを予測します。(c) 2007 by JOURNAL OF CONSUMER RESEARCH, Inc.