パートナーシップ成功の特徴：パートナーシップの属性、コミュニケーション行動、および対立解決技術

要約 企業間のパートナーシップの形成は、企業が競争優位を見つけ維持するためのますます一般的な方法になっています。パートナーシップ形成の前提条件や結果としての協力的な作業関係の特徴は文献で探求されていますが、パートナーシップ成功に関連する特徴の理解は不足しています。このような理解は、パートナーシップを形成するための提案と、その大多数が成功しないという現実を調整する上で重要です。私たちは、パートナーシップの属性、コミュニケーション行動、および対立解決技術がパートナーシップの成功の指標（関係における満足度と売上高）に関連していると仮定します。仮説は、製造業者とディーラーの間の垂直パートナーシップを用いてテストされます。結果は、パートナーシップ成功の主な特徴が次のものであることを示しています：コミットメント、調整、信頼のパートナーシップ属性；コミュニケーションの質と参加；および共同問題解決の対立解決技術。調査結果は、これらの関係をより良く管理して成功を確保する方法に対する洞察を提供します。