親しみは信頼を生むのか？アライアンスにおける契約選択に対する繰り返しの関係の影響

企業間アライアンスにおけるガバナンス構造の選択を説明する要因を探る本研究は、取引コストに単一の焦点を当てることに挑戦します。このようなアプローチは、各取引を独立したものと誤って扱い、同じパートナー間での繰り返されるアライアンスから生まれる企業間の信頼の役割を無視しています。1970年から1989年の間に行われたアライアンスに関する包括的な多業界データは、そのような信頼の重要性を支持しています。共有の研究と開発を含むアライアンスはエクイティベースになる可能性が高いという取引コストの主張に対する支持が得られた一方で、2つのパートナー間の繰り返されるアライアンスは他のアライアンスよりもエクイティを用いる形で組織される可能性が低いという強い証拠もあります。