美しさは最高か？広告における非常に魅力的なモデルと通常の魅力的なモデル

要旨 非常に魅力的なモデル（HAMs）を広告に含めることのポジティブな効果を調査したいくつかの研究は、その使用を一方的に支持することに失敗しました。本稿では、非常に魅力的なモデルと通常の魅力的なモデルを異なるタイプの魅力に関連した製品と組み合わせることの差異的な効果を探ります。過去の研究（Kahle and Homer 1985; Kamins 1990）に反して、結果はHAMsがすべての魅力に関連した製品カテゴリーにとって最も効果的な選択ではないことを示唆しています。この研究は、モデルの魅力と製品タイプの一致が広告効果に与える影響を探ります。結果は、モデルと製品の一致が広告効果を改善するのは、モデルの外見から製品の主張を引き出すことによってではなく、むしろモデルの製品に関する専門知識の知覚を高めることによるものであることを示唆しています。