倫理の認識と感情的 appeal： 中国のソーシャルメディアにおける操作的広告に対する消費者の反応

この研究は、調査データと制御実験を統合することで、中国の消費者が操作的デジタル広告にどのように反応するかを調査しています。ミックスメソッドデザインが採用され、調査データと被験者間実験（N = 180）を組み合わせ、参加者は4つの広告条件（コントロール、恐怖、希少性、または社会的証明）にランダムに割り当てられました。結果は、96.7%の回答者がデジタル広告が購入決定に与える影響を認めている一方で、操作的戦略が中立的広告と比較して購入意図を有意に増加させることを示しました。恐怖と希少性の appeal は、認識される倫理性と信頼を有意に低下させましたが、社会的証明は reputational costs が弱い影響を示しました。この研究は、操作的戦術が信頼と倫理的認識を損なう一方で、購入意図には強い直接的影響を維持するという説得の逆説を特定します。