規制適合と説得："正しい気分"からの転送

著者は、メッセージの受取人が規制適合（E. T. Higgins, 2000）から"正しい気分"を感じるとき、この主観的な経験が説得の文脈に転送され、関連する評価（メッセージの説得力の認識やトピックに対する意見を含む）の情報として機能すると提案しています。フィットは、メッセージの議論の戦略的なフレーミングにより受取人の規制状態に適合/不適合させる方法で誘発されるか、またはメッセージ自体に無関係なソースによって誘発されました。4つの研究を通じて、規制適合は認識された説得力と意見の評価を高めました。これらの効果は、メッセージの提示前に正しい感覚のソースが顕著にされると消失し、誤帰属説を支持しました。メッセージ関連の考えが否定的だった場合、これらの効果は逆転し、フィットが（ポジティブまたはネガティブ）評価の"正しさ"についての情報を提供するという主張を支持しました。