組織的購買行動の報酬/測定モデル

組織の購買プロセスの新しいモデルが提示されます。このモデルの存在論的枠組みは、組織の購買行動が本質的に作業行動の一形態であるという仮定に基づいています。このモデルは期待理論に基づいており、購買プロセス参加者を動機付ける報酬および測定システムの役割を強調しています。このアプローチが、最終的に組織的二項理論に至る研究プログラムの基礎となる可能性があることが示唆されています。