製品カテゴリの親しみと選好の構築

マーケターは、消費者の選好に関する情報を引き出すことを目的とした研究の結果に基づいて、マーケティング戦略についての決定を下すことがよくあります。しかし、多くの研究は、選好がしばしば変動することを示しています。つまり、選好は、選好を引き出す方法などの要因によって逆転することがあります。私たちは、二つの選好引き出しタスク、選択とマッチング判断における親しみの効果を、三つの研究で検討します。各研究において、親しみと応答モード（選択またはマッチング）との相互作用の証拠を提供します。研究3では、応答モードと製品カテゴリの親しみの相互作用が属性の重み付けの体系的な変化を引き起こすときに選好の逆転が起こる可能性があるという説明をテストします。著作権1998年、シカゴ大学。