少ない方が良い：低価値の選択肢が高価値の選択肢よりも高く評価されるとき

この研究は、三つの文脈において少ない方が良い効果を示しています：(1) 45ドルのスカーフを贈り物として渡す人は、55ドルのコートを渡す人よりも寛大であると見なされた；(2) 7オンスのアイスクリームが盛られたオーバーフィルのサービングは、8オンスのアイスクリームが入ったアンダーフィルのサービングよりも高く評価された；(3) 24個の無傷のピースを含む食器セットは、31個の無傷のピース（同じ24個を含む）といくつかの壊れたものを含むものよりも好意的に評価された。この少ない方が良い効果は、選択肢が別々に評価されたときにのみ発生し、選択肢が並べられたときには逆転しました。これらの結果は、評価可能性仮説によって説明されます。この仮説は、物体の別々の評価が、重要な属性ではなく評価が容易な属性によって影響を受けることが多いと述べています。© 1998 John Wiley & Sons, Ltd.