業界全体のパフォーマンス基準に基づく情報商品およびサービスの条件付き価格設定

本論文は、品質に依存した価格設定が、電子商取引および情報技術サービスにおける品質不確実性の負の影響を軽減するための有用なメカニズムであることを示します。情報商品またはサービスの条件付き価格設定の下では、企業は不十分なパフォーマンスに対するリベートを事前に発表します。消費者は公開の履歴パフォーマンスデータを使用してパフォーマンスの確率を決定し、企業は将来の確率分布に関して追加のプライベート情報を持っている可能性があります。独占の場合を検討すると、プライベート情報と企業と市場の間の信念の違いが価格設定スキームの選択において重要な役割を果たすことが明らかになります。市場が企業のパフォーマンスを過小評価する場合、条件付き価格設定は有用です。このとき、企業は不十分なパフォーマンスに対して全額リベートを提供し、パフォーマンス基準を満たすためにはそれに対応するより高い価格を設定するのが最適です。パフォーマンス基準の達成確率が異なるがその他の点では同一であるデュオポリー設定における条件付き価格設定の競争的価値を研究します。市場が企業のパフォーマンスを過小評価するとき、条件付き価格設定は企業にとって優位な戦略です。標準的な価格設定に制約されている場合、両企業は等しい利益を得るでしょうが、優れた企業は期待価格を低く設定することで条件付き価格設定の下でより大きな利益を得ます。また、条件付き価格設定は効率的であり、消費者余剰は、より多くの消費者が優れた企業から購入するため増加します。