コミュニケーションの説得力は、露出頻度とメッセージの質の影響を受ける：持続する態度変化の理論的および実証的分析

要旨 広告の反復提示は制作コストを節約し、説得効果を高める。この観察はある程度まで実証的に成立するが、過剰な広告提示は説得効果を低下させ、以前の広告費用から得られた利益を減少または逆転させることが十分に証明されている。本調査では、メッセージの反復がどのように説得に影響を与えるかについて、いくつかの社会心理学的分析を報告する。これらの説明の中から選択するように設計された2つの実験が報告される。データに対して最も簡潔な説明を提供したため、認知応答形成に焦点を当てて調査を締めくくる。