ソーシャルメディアインフルエンサーのマーケティング：物質主義の調整的役割

目的：ソーシャルメディアインフルエンサー（SMIs）は、消費者の意思決定プロセスに影響を与える重要な影響源となっています。このため、SMIsがどのように自らの意味を支持するブランドに移転し、消費者のポジティブな行動意図を促進するかを理解するための学術的関心が正当化されます。この知識のギャップを埋める意図で、この論文は、信頼性、魅力、専門知識として現れるSMIsの信頼性と、物質主義の調整効果がフォロワーの購入意図に与える影響を調査することを目指しています。デザイン/方法論/アプローチ：自己管理型のオンライン調査を用いてInstagramユーザーからデータを収集しました。合計191件の有効なデータが収集され、部分最小二乗構造方程式モデリングを使用して分析されました。結果：結果は、SMIsの信頼性と専門知識がフォロワーの購入意図の重要な予測因子であることを示しています。さらに、魅力と購入意図の関係に対する物質主義の調整効果も重要です。特に、物質主義が高い場合、魅力が購入意図に与える影響は大きくなります。独自性/価値：この研究は、SMIsの信頼性、魅力、専門知識の影響と、フォロワーの購入意図に対する物質主義の調整効果を調査することで、SMIの文献に貢献します。