社会的規範の信号としての信頼とインセンティブスキームの隠れたコスト

モチベーションのクラウディングアウト現象の説明は、社会的嗜好の枠組みで展開されます。利己的および公正または利他的なタイプに加えて、第三のタイプのエージェントが導入されます。これらの「コンフォーミスト」は、他の多くの人々も同様の考えを持っていると信じる場合に社会的嗜好を持っています。嗜好の分布についての情報が非対称である場合（「社会的規範」）、提供されるインセンティブスキームや授与される自律性は、原則のその規範に関する信念を明らかにすることがあります。強力なインセンティブは、規範に対する悲観的な見解が伝えられることで、動機をクラウディングアウトする可能性があります。しかし、固定賃金を選択したり自律性を与えることで、好意的な規範への信頼が示されるかもしれません。（JEL D64, D82, J41, Z13）