マーケティングチャネルにおける組織間ガバナンス

関係管理は急速にマーケティングチャネル文献における中心的な研究パラダイムになりつつあります。増加する概念的および実証的な文献は、最近の組織理論、法、経済学における理論的発展に部分的に基づき、企業間関係のさまざまな側面に取り組んでいます。ただし、興味深いことに、これらの理論的枠組みのいくつかは、企業間関係の本質に関して根本的に異なる仮定を持っていますが、これらの違いはこれまでマーケティング文献では体系的に検討されていません。著者はこれらの理論的視点をレビューし、関係管理へのアプローチの正式な類型を発展させます。具体的には、特定の企業間プロセスがどのように実行されるかに関して体系的に異なる3つの異なるガバナンス形式の類型を発展させます。彼はまた、さまざまな関係形式の先行条件についても議論し、予備的な実証テストの結果を示します。