초록 실제로 제조업체는 소매업체에 비해 제품 수요에 대한 정확한 예측이 부족한 경우가 많다. 제조업체가 직접 판매 채널을 구축하려고 할 때, 소매업체는 자신의 수요 우위를 활용하여 이 노력을 방해할 수 있다. 본 연구는 신호 그룹(주문 수량 및 판매 노력 수준으로 구성)의 영향이 소매업체가 정보를 조작하는 능력에 미치는 영향을 처음으로 조사하며, 신호 게임 프레임워크를 사용한다. 우리는 이 신호 그룹이 소매업체의 조작 능력을 제한하여 제조업체가 수요 정보를 획득하기 쉽게 만든다는 것을 발견했다. 소매업체가 제조업체가 직접 채널을 구축하는 것을 더 이상 막을 수 없게 되면, 우리의 분석은 제조업체가 판매 노력 비용 부담을 자신에게 전가할 경우, 이 전략이 판매 노력 수준을 높여 제품 수요를 증가시킬 뿐만 아니라 소매업체의 직접 채널에 대한 저항을 줄여 채널 충돌을 완화한다는 것을 밝힌다. 또한, 제조업체의 직접 판매 비용이 높은 경우, 이 비용 전가 전략은 소매업체의 이익을 크게 증가시켜 공급망의 양 당사자에게 상호 이익을 창출할 수 있다.
Liu et al. (Wed,)은 이 질문을 연구했다.