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이 연구는 문헌 검토에서 사회 계급 및 연령 그룹에 따라 체계적인 변동이 있다고 나타난 여섯 가지 심리적 특성을 조사하였다. 주요 대도시 지역의 490명을 표본으로 한 결과, 여섯 가지 특성 중 다섯 가지에서 사회 계급과 연령 그룹 모두에 따라 체계적인 차이가 발견되었다. 다섯 가지는 두드러진 추진력/확장성, 미래 지향성/신뢰감 부족, 안정성/규칙성에 대한 선호, 이타적 경향, 사회적 철수이다. 여섯 번째 특성인 스트레스/도전 회피는 사회 계급에 따라 다르지만, 연령에 따라 다르지 않았다. 이러한 결과는 관찰된 차이를 초래하는 메커니즘과 각 특성에 대한 계급과 연령의 상대적 영향을 둘러싼 질문을 제기한다. 결과는 특정 사회 계급과 연령 그룹 조합을 타겟으로 할 때 메시지 내용 개발 및 적절한 광고 portrayal에 대한 지침을 제공한다. © 2000 John Wiley & Sons, Inc.
Paul Henry (Mon,)은 이 질문을 연구하였다.