"고품질, 저가격" 매력의 소비자 평가에 미치는 영향

마케터들은 종종 광고에서 "고품질, 저가격" 매력을 채택합니다. 그러나 가격-품질 추론 이론은 이 맥락적 매력이 소비자에게 잘 받아들여지지 않을 수 있음을 시사합니다. 왜냐하면 이 매력은 고품질과 저가격이라는 두 가지 모순된 신호를 포함하고 있기 때문입니다. 이 기사는 소비자들이 이 매력을 어떻게 평가하는지를 두 개의 실험실 실험을 통해 조사합니다. 연구 1은 제품 가격이 높을 때 이 매력이 유리한 가격 인식과 구매 의도를 유도하며, 가격이 낮을 때는 고품질 인식을 유도한다는 것을 보여줍니다. 연구 2는 소비자들이 약한 가격-품질 스키마나 낮은 인지적 필요성을 가질 때 이 효과가 뚜렷하게 나타난다는 것을 보여줍니다.