우리가 먹고 마시자, 내일 우리는 죽을 것이니: 소비자 선택에서 사망의 중요성과 자기 존중감이 자기 조절에 미치는 영향

우리는 사망의 중요성이 소비자 선택에 어떤 영향을 미치는지를 조사합니다. 우리는 소비자 행동이 사망의 중요성이 있을 때 더 (덜) 관대할 것인지를 예측하는 새로운 이론적 프레임워크를 개발하며, 개인이 자기 존중감의 중요한 원천인 영역에 더 많은 한정된 자기 조절 자원을 집중하고 중요하지 않은 영역에는 덜 집중한다고 주장합니다. 두 가지 영역인 음식 선택과 자선 기부/사회적 의식 소비자 행동에서, 높은 사망의 중요성은 그 영역이 중요한 존중감의 원천인 참가자들 간에 덜 관대한 선택을 이끌어내고 그 영역이 중요한 존중감의 원천이 아닌 참가자들 간에는 더 관대한 선택을 이끌어냈습니다. (c) 2005 저널 오브 컨슈머 리서치, Inc.