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이 연구는 설문 조사 데이터와 통제된 실험을 통합하여 중국 소비자들의 조작적 디지털 광고에 대한 반응을 조사합니다. 설문 조사 데이터와 주제 간 실험(N = 180)을 결합한 혼합 방법 디자인이 사용되었으며, 참가자는 네 가지 광고 조건(대조, 두려움, 희소성, 또는 사회적 증거) 중 하나에 무작위로 배정되었습니다. 결과는 응답자의 96.7%가 디지털 광고가 구매 결정에 미치는 영향을 인정했음에도 불구하고, 조작적 전략이 중립 광고에 비해 구매 의도를 크게 증가시켰음을 보여주었습니다. 두려움과 희소성 호소는 인식된 윤리성과 신뢰를 상당히 감소시켰고, 사회적 증거는 약한 평판 비용을 발생시켰습니다. 이 연구는 설득의 역설을 식별합니다: 조작적 전술은 신뢰와 윤리적 인식을 약화시키면서 구매 의도에 강한 직접적인 효과를 유지합니다.
Weiwei Liu (Thu,)은 이 문제를 연구했습니다.