신차 구매자의 구매 전 정보 탐색 행동 - 학습 가설

이 기사는 반복 구매 데이터를 기준으로 구매 전 정보 탐색 행동을 설명하기 위해 학습 이론에서 유도된 가설의 실증 테스트 결과를 보고합니다. 선택 결정이 내려진 횟수로 측정한 경험만으로는 정보 탐색 행동에 영향을 미치지 않는 것으로 보입니다. 총체적이거나 순차적으로 측정한 긍정적으로 강화된 과거 선택은 소비자가 참여하는 구매 전 정보 탐색의 양을 감소시킵니다.