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소셜 미디어에서 마케팅 관행의 급증하는 혁신을 고려할 때, 소비자가 이러한 관행에 어떻게 반응하는지 이해할 필요성도 커지고 있다. 본 연구는 설득 지식 모델과 스폰서십 공개 및 광고 문해력 문헌을 바탕으로 스폰서십 공개와 광고 문해력 개입의 상호작용 효과가 소비자의 설득 지식 활성화에 미치는 영향을 설명한다. 결과는 광고 문해력 개입을 본 참가자들 사이에서, 스폰서십 공개가 있는 후원 인플루언서 게시물이 (공개 없음 대) 참가자의 개념적 설득 지식을 활성화할 가능성이 더 높으며, 이는 결국 더 나은 태도적 설득 지식, 감소된 전자 구전(eWOM), 및 홍보 상품에 대한 구매 의도의 약화를 포함한 일련의 반응으로 이어짐을 시사한다. 반대로, 광고 문해력 개입을 보지 않은 참가자들 사이에서는, 스폰서십 공개가 이러한 일련의 반응을 유발하지 않았다.
Lou et al. (수요일)는 이 질문을 연구했다.