계절성이 드문 구매 제품 출시 에 미치는 영향

드물게 구매되는 신제품의 관리와 관련된 고유한 문제를 다룬 출판된 기사는 거의 없습니다. Marvin Berkowitz는 2년 동안의 출시 이후 새로운 소비자 내구재, 배터리로 작동되는 조명의 새로운 브랜드의 성능에 계절성이 어떻게 영향을 미치는지를 보여줍니다. 제시된 데이터는 네 가지 가설을 지원합니다: (I) 제품 범주에서 가장 새로운 브랜드는 지배적인 브랜드와 비교할 때 소비자 인지도, 광고 회상, 제품 속성 포지셔닝 및 구매 의도에서 더 높은 계절 변동을 겪을 것이다; (2) 계절 효과와 제품 범주 내 브랜드 점유율 간의 관계는 선형적이지 않을 것이다; (3) 경쟁 브랜드 간의 제품 속성 차이는 계절 활동의 피크 기간 동안 소비자에게 가장 뚜렷하게 나타날 것이다; (4) 구매 결정에서 가장 중요한 제품 속성에 대한 인식은 가장 적은 계절 변동의 영향을 받을 것이다. 이 기사는 또한 계절 변동을 차트로 나타내는 방법을 보여주고, 이 분석이 신제품의 전반적인 관리에 어떻게 기여하는지를 논의합니다.