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소비자의 가격 변화에 대한 민감도는 전략적 및 전술적 결정에 중요한 요소입니다. 가격 민감도는 광고와 같은 요인에 따라 달라진다고 주장되었습니다. 광고가 소비자의 가격 민감도에 미치는 영향에 대한 이전 연구들은 서로 상충하는 결과를 보여왔습니다. 우리는 마케팅에서 이전 연구의 특성을 분석하고 세 가지 경험적 일반화를 생성했습니다. 이는 (1) 가격 광고의 증가는 소비자들 사이에서 가격 민감도를 높인다, (2) 가격 광고의 사용은 가격을 낮춘다, (3) 비가격 광고의 증가는 소비자들 사이에서 가격 민감도를 낮춘다입니다. 이러한 일반화는 관리자와 연구자에게 중요한 함의를 갖고 있습니다. 관리자는 최대 이윤을 달성하기 위해 광고 및 가격 결정을 조정해야 합니다. 연구자에게 우리의 경험적 결과에 대한 요약과 논의는 향후 방향을 제공합니다.
Kaul 외 (화요일,)은 이 질문을 연구했습니다.