소비자 라이프스타일의 중요성: 중국의 그레이 마켓에 대한 증거

소비자는 마케팅의 중심에 있습니다. 그러나 존재론적 연구가 그레이 마켓을 이해하는 데 헌신하는 반면, 소비자의 그레이 마켓에 대한 관점은 거의 주목받지 못하고 있습니다. 이 연구는 소비자의 관점을 통해 그레이 마켓 문제를 다루려고 합니다. 상표 보유자의 목표 고객의 라이프스타일을 제안하여 기존 고객을 유지하고 동시에 그레이 마켓에서 새로운 고객을 유치합니다. 우리는 ‘라이프스타일’을 시장 세분화 변수로 사용하여 서로 다른 고객 그룹을 식별하기 위해 군집 분석을 수행합니다. 제안된 가설을 검증하기 위해 ANOVA, Scheffe 테스트 및 회귀 분석이 사용됩니다. 분석 결과는 서로 다른 고객 그룹이 특정 라이프스타일 특징, 그레이 제품 품질에 대한 서로 다른 인식 및 서로 다른 구매 의도를 나타냄을 보여줍니다.