상업적으로 매력적인 사용자 혁신 발견: 리드 사용자 이론 테스트*

기업과 정부는 상업적 이점을 위해 리드 사용자 혁신의 가치를 활용하는 방법을 배우는 데 점점 더 관심을 가지고 있습니다. 이러한 노력을 안내하고 알리기 위해 리드 사용자 이론의 개선이 필요합니다. 본 연구는 리드 사용자 이론의 기본 원리를 실증적으로 테스트하고 확인합니다. 또한 몇 가지 새로운 세부 조정 및 관련 실용적 응용을 밝혀냅니다. 카이트 서핑이라는 극한 스포츠에서 도출된 사용자 및 사용자 혁신가의 샘플을 사용하여, 사용자가 개발한 혁신의 상업적 매력과 해당 사용자가 나타내는 리드 사용자 특성의 강도 간의 관계에 대한 분석을 수행했습니다. 두 가지 핵심 구성 변수의 독립적인 효과에 대한 첫 번째 실증 분석이 제공됩니다. 카이트 서핑 장비에 대한 사용자 수정의 실증 연구에서, 두 구성 요소가 모두 상업적으로 매력적인 사용자 혁신을 식별하는 데 독립적으로 기여한다는 것을 발견했습니다. 구성 요소 1, 높은 예상 이점 차원은 혁신 가능성을 예측하고, 구성 요소 2, 트렌드 선도 차원은 사용자 개발 혁신 집합의 상업적 매력과 새로운 제안된 혁신 공급 측 효과로 인한 혁신 가능성을 예측합니다. 리드 사용자 정의의 구성 변수들이 실제로 독립적인 차원이라는 결론을 내렸습니다. 따라서 정보 손실 없이 어떤 변수를 생략할 수 없습니다. 리드 사용자 이론에 중요한 문제입니다. 또한 사용자 지역 자원의 측정치를 추가하면 특정 조건 하에서 상업적으로 매력적인 혁신을 식별하는 리드 사용자 구성의 능력을 향상시킬 수 있음이 발견되었습니다. 여기서 보고된 결과는 이론적으로뿐만 아니라 실용적인 중요성을 가집니다. 제품 수정 및 개발은 여러 분야에서 상대적으로 일반적인 사용자 행동으로 나타났습니다. 따라서 산업 제품의 경우에는 10%에서 거의 40%의 사용자가 사내 사용을 위해 제품을 수정하거나 개발했으며, 소비자 제품의 경우 개인 사용을 위해 수정하거나 개발했다고 보고했습니다. 따라서 실질적인 관점에서 제조업체가 사용자 개발 혁신의 집합에서 상업적으로 매력적인 제품의 기반이 될 사용자 혁신을 선택적으로 식별하는 방법을 찾는 것이 중요합니다. 이러한 발견의 이론적 의미와 리드 사용자 구성을 위한 실용적 응용에 대한 논의가 이루어집니다. 즉, 리드 사용자 연구에서 사용되는 변수를 특정 연구 맥락과 목적에 맞게 수익성 있게 조정할 수 있는 방법입니다.