시장 진입에 대한 경쟁 반응: 기업 간 차이 설명

경쟁 반응은 마케팅 결정에 영향을 미치는 주요 힘으로 인식되고 있다. 저자들은 올리고폴리 시장에서 기존의 경쟁자들이 시장에 대한 중요한 신규 진입에 어떻게 반응하는지를 설명하고자 한다. 적어도 일부 기존 경쟁자들은 시장 진입에 긍정적으로 반응하고, 적어도 일부 경쟁자들은 부정적으로 반응하거나 전혀 반응하지 않을 것이라는 주장이 제기되었다. 이론과 증거 모두 모든 기업이 동일한 방식으로 진입에 반응하지는 않을 것이라고 제안한다. 저자들은 경쟁자의 마케팅 믹스 변수 각각의 탄력성을 관찰함으로써 기업 간의 경쟁 반응의 차이를 예측할 수 있다고 주장한다. 경쟁자들은 효과적인 마케팅 믹스 '무기'로 보복하고, 비효과적인 마케팅 도구로 후퇴할 것이다. 이러한 예측은 처방전 없이 판매되는 여성 건강 제품 시장과 항공 산업 데이터로 수요 반응 함수와 반응 함수의 계수를 추정하여 검증된다. 두 시장에서 복제된 결과는 예측과 상당히 일치한다.