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소비자의 구매 행동을 분석하고 예측하기 위해 마케팅 관리자를 지원하는 확률적 구매 행동 모델이 개발되었습니다. 이 모델은 여러 하위 모델 구성 요소(예: 브랜드 선택 및 구매 발생 행동)를 통합하는 복합 구조를 기반으로 합니다. 전체 모델은 개별 소비자의 행동 가정을 기반으로 하지만, 이질적인 소비자 집단을 통해 개별 행동 매개변수를 집계하여 시장 행동 측정을 제공합니다. 따라서 이 모델은 개별 소비자의 브랜드 선택 확률과 제품 클래스 구매 사이의 시간을 연결하는 관련 확률 법칙의 가정에서 개발되었습니다. 이 모델은 브랜드 선택 확률의 분포와 소비자 집단의 평균 제품 클래스 구매 비율을 포함하여, 브랜드 시장 점유율, 예상 브랜드 매출 및 소비자 집단에 대한 시간의 흐름에 따른 브랜드 구매 확률의 분포와 같은 집계된 시장 행동 측정을 제공합니다. 브랜드의 집계 이론적 구매 분포에서 도출된 마케팅 관리자에게 유용할 수 있는 다른 시장 행동 측정인 누적 침투율, 시도 및 반복 구매 비율도 포함됩니다.
Fred S. Zufryden (Sat,)는 이 질문을 연구했습니다.