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목적 쇼핑 동기는 쇼핑 행동 연구의 주요 구성 요소 중 하나이며 소매 마케팅 전략을 수립하는 데 높은 중요성을 지니고 있습니다. 이전의 쇼핑 행동 연구뿐만 아니라 심리학 및 조직 행동 분야의 연구는 쇼핑 동기의 계층적 성격을 조사할 필요성을 지적합니다. 본 연구는 쇼핑 동기의 계층적 이론 개발을 위한 첫 걸음을 내딛고자 합니다. 설계/방법론/접근 수단‐목적 사슬 이론을 채택하여 쇼핑 동기의 계층적 성격을 탐구합니다. 총 40명의 의류 소비자와의 심층 인터뷰가 사다리 기법을 사용하여 수행되었습니다. 결과는 세 가지 계층적 가치 맵으로 나타났습니다. 발견 쇼핑의 사회적, 경험적, 실용적 측면과 관련된 증거가 제공되며, 이는 쇼핑 쾌락, 원활한 쇼핑, 가치 추구 및 품질 추구라는 네 가지 주요 동기 패턴으로 나타납니다. 이러한 동기에 부합할 수 있는 구체적인 소매 속성이 제시됩니다. 독창성/가치 본 논문은 소비자들의 쇼핑 동기를 보다 깊이 이해하기 위해 계층적 관점을 도입할 필요성을 식별합니다. 첫째, 쇼핑의 혜택과 관련된 소비자의 인지 구조가 계층적으로 조직되는 방식에 대한 실증적 증거가 제공됩니다.
Tillmann Wagner (화요일,)은 이 질문을 연구했습니다.