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저자들은 산업 제품의 공급자와 유통업체 간 채널 관계에서의 영향 전략 사용을 조사하여 기업 간 영향 전략에 대한 이론 및 경험적 결과를 확장하려고 합니다. 연구 가설은 채널 쌍에서 공급자와 유통업체가 비강제적 및 강제적 영향 전략을 상호적으로 사용하는 것과 이러한 전략이 기업 간 권력, 잠재적 갈등, 표출된 갈등 및 갈등 해결 구성 요소와의 상관관계에 초점을 맞추어 개발됩니다. 산업 유통업체에 대한 전국 조사 데이터를 사용하여 연구 가설을 테스트하였으며, 이는 일반적으로 경험적 결과로 뒷받침됩니다.
Frazier et al. (Tue,)는 이 질문을 연구하였습니다.