자기 확신은 재정적으로 열악한 사람들의 지연 할인률을 감소시킨다

재정적 박탈은 지연 보상의 과도한 할인과 관련이 있다. 본 연구에서는 이 비생산적인 경향이 재정적 박탈을 경험하는 것의 고통스러운 자기 위협적 성질에 의해 어느 정도 유발될 수 있다고 주장한다. 따라서 우리는 자기 확신—심리적 위협의 부정적인 결과를 완화하는 것으로 알려진 개입—이 재정적으로 박탈된 사람들의 지연 할인률을 감소시킬 수 있다고 제안한다. 두 개의 강력한 사전 등록 실험 결과가 이 주장을 지지한다. 특히 연구 1(n = 546)에서 우리는 상대적으로 낮은 소득을 가진 참가자들 사이에서 자기 확신이 지연 할인률을 효과적으로 감소시킨다는 것을 보여준다. 연구 2(n = 432)에서는 재정적 박탈감을 조작하고 자기 확신이 재정적으로 박탈감을 느끼는 사람들 사이에서 지연 할인을 감소시킨다는 것을 입증한다. 또한 우리가 제안한 효과의 기저 과정도 살펴보고, 자기 확신이 재정적으로 박탈감을 느끼는 사람들 사이에서 개인적 통제 감각을 강화하며, 이는 다시 그들의 지연 할인률을 감소시킨다는 것을 발견한다(연구 2). 전반적으로 우리의 연구 결과는 자기 위협을 완화하고 개인적 통제 감각을 촉진하는 심리적 개입이 의사 결정에서 재정적으로 박탈된 사람들의 단기적 경향을 줄이는 데 적용될 수 있음을 보여준다.