Key points are not available for this paper at this time.
نبحث في مشكلة كيفية تسعير مزود المحتوى، وتحديدًا مطبعة الأكاديميات الوطنية (NAP)، للأشكال المختلفة من منتجه—المطبوع وPDF—الذي يبيعه عبر الإنترنت. بينما تميل المنتجات في خط الإنتاج التقليدي عمومًا إلى أن تكون بدائل، يمكن أن تتراوح أشكال منتج المحتوى المختلفة بين كونها بدائل وكونها مكملات عبر العملاء. وبالتالي قد يتمكن مزود المحتوى من بيع حزم من أشكال المنتج، مما يؤدي إلى إيرادات إضافية. نناقش أولاً سياق قرار NAP ونصف النموذج الذي اقترحناه لتطوير سياسات التسعير المثلى لـ NAP لأشكاله المختلفة. نصف تجربة الاختيار التي أجريناها على موقع الناشر والتي تستخدم أقصى ما يمكن من الواجهة عبر الإنترنت لجمع البيانات ذات الصلة اللازمة لتقدير نموذجنا. نوضح كيف استقبلت NAP نتائج النموذج لتطوير نموذج أعمال جديد وكيف استخدمت الرؤى المستمدة من الدراسة لتحديد سياسات التسعير ورصد أداء المبيعات كدالة لتسعير المنتج. أخيرًا، نقوم بالتحقق من صحة النموذج والسياسات المنفذة باستخدام نمذجة ديناميكية لبيانات المبيعات من موقع NAP. توضح الورقة كيف يمكن أن تؤدي تكنولوجيا التجارة الإلكترونية إلى تطوير سياسات مثلى باستخدام نماذج تسويقية.
دراسة كانان وزملائه (الأربعاء) هذا السؤال.