実践賞受賞者—デジタルコンテンツ製品ラインの価格設定：全国アカデミー出版社のためのモデルと応用

コンテンツプロバイダー、特に全国アカデミー出版社（NAP）がオンラインで販売する製品の異なる形式—印刷物とPDF—の最適価格設定の問題を検討します。従来の製品ラインの製品は一般的に代替品である傾向がありますが、異なるコンテンツ製品の形式は顧客間で代替品から補完品までさまざまである可能性があります。したがって、コンテンツプロバイダーは製品形式のバンドルを販売することで追加の収益を得る可能性があります。まずNAPの意思決定の文脈について議論し、NAPの異なる形式の最適な価格政策を開発するために提案したモデルを説明します。出版社のウェブサイト上で実施した選択実験について説明し、モデルの推定に必要な関連データを収集するためにオンラインインターフェースを最大限に活用しました。NAPが新しいビジネスモデルを開発するためにモデルの結果をどのように受け入れ、この研究から得られた洞察を使用して価格政策を設定し、価格の関数として販売パフォーマンスを監視する方法を示します。最後に、NAPのウェブサイトからの販売データの動的モデリングを使用して、モデルと実施された政策の検証を行います。本論文は、eコマース技術がマーケティングモデルを使用して最適政策の開発につながる方法を示しています。