信念を変え、行動を促す

ナッジは行動変容のための人気のある手法となっています。しかし、同一の成功した介入が使用されても、一部の介入は再現に失敗します。この問題の一因は、人々が「キッチンシンク」アプローチとして知られる、以前に成功したナッジのいくつかまたはすべてを使用することにデフォルトになることです。私たちは、介入の成功は人々の現在の行動と信念を理解することに依存しており、任意のナッジが彼らの現在の信念から実際に「動かす」ことを保証する必要があると主張します。私たちは、信念、障壁、コンテキストの3つの要素を含む信念-障壁-コンテキストモデルを紹介します。ナッジを設計する目的は、ターゲット行動を促す心理的メカニズムを特定し、その行動を変える前にターゲット集団の心理に焦点を当てることです。「キッチンシンク」アプローチとは対照的に、ナッジは行動変容を支えるものを特定するためのメカニズム実験と最もよく補完されます。信念、障壁、コンテキストを理解することで、ただ行動を促すだけでなく、心を動かすことは、行動介入の成功と失敗の両方を情報提供する可能性を秘めています。