이 연구는 논산시에서 생산되는 프리미엄 딸기의 마케팅을 강화하기 위하여 통합 마케팅 전략을 개발하기 위하여 수행되었다. 논산시는 전국 딸기 생산에서 20.2%를 차지하며 시군단위에서 전국 1위인 딸기 주산지이다. 하지만 논산 딸기가 가장 강한 인지도에도 불구하고 재배면적이 점차 감소하고 있다. 반면에 새로운 주산지인 전남 담양과 경남 산청은 차별화된 브랜딩과 프리미엄 딸기 생산으로 시장 점유율을 확대하고 있다. 논산딸기 산업 활성화를 위한 중요도와 성취도 분석을 위하여 Ipa분석이 수행되었다. 이 분석을 위하여 선도농가 10명을 대상으로 설문을 실시하였다. 이와 병행하여 논산딸기 마케팅 전략을 개발하기 위하여 서울지역에 거주하는 소비자 500명을 대상으로 설문조사를 실시하였다. 이 설문 문항의 내용은 구매행태, 브랜드 인지도 그리고 논산딸기 품질 만족도 등이다. Ipa분석 결과 시설현대화, 선별과 포장, 생산자 조직화가 가장 우선적으로 개선할 부분으로 나왔다. 소비자 조사결과 응답자 62.9%가 지난해 논산 딸기를 구입한 경험이 있는 것으로 나왔다. 논산딸기 만족도 설문조사 결과 색택 76.5점(100점 만점), 맛 75.7 그리고 향이 72.7점으로 높게 나왔다. 하지만 가격에서는 60.5점으로 낮은 점수를 받았다. 논산딸기 통합마케팅 전략을 개발하여 3c-STP-4p 모델을 활용하였다. 마케팅 전략 분석 결과 첫 번째, 논산딸기 명품브랜드 목표 고객은 40대 이상 중상위 소득인 여자 소비자로 나타났다. 두 번째 마케팅 방법은 Sns와 온라인 마케팅을 활용하여 하는 것이 효과적이다. 세 번째 유통 채널을 다각화 하는 것이다. 그리고 네 번째 시설현대화와 조직화를 통하여 생산과 마케팅 역량을 강화하여야 한다. 이러한 다양한 접근을 통하여 논산딸기 브랜드 정체성을 강화하고 명품시장을 확대하며 궁극적으로는 논산딸기 산업의 지속가능한 경쟁력을 확보하여야 한다.
Lee et al. (Wed,) studied this question.