A deficiência mais significativa na literatura de negociação de negócios internacionais é a pesquisa sobre o processo de negociação de fusões e aquisições (F&A) transfronteiriças. Este estudo tem como objetivo esclarecer os fatores que influenciam o consenso final dos contratos em F&As transfronteiriças. Em seguida, ao trocar a intenção das F&As por meio da comunicação entre as partes, todos os conflitos da fase de negociação até o último acordo de F&A foram resolvidos durante o processo. Este estudo utiliza perspectivas culturais e comportamentais para explorar os fatores que influenciam o consenso final de um contrato nas negociações de F&A transfronteiriças. Também fornece uma estrutura para compreender os fatores importantes em cada etapa do processo de negociação. Este estudo tem implicações práticas para negociadores e gerentes.
Lichao Cui (Sex,) estudou esta questão.
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