Vigilante contra a Manipulação: O Efeito do Foco Regulatória na Utilização do Conhecimento de Persuasão

Este artigo propõe que, comparado a um foco regulatório de promoção, um foco de prevenção aumenta a sensibilidade à intenção manipulativa do anunciante. Especificamente, quando os sinais da mensagem tornam a intenção manipulativa moderadamente saliente, pessoas com foco em prevenção são mais propensas a ativar o conhecimento de persuasão e avaliam a marca de forma menos favorável do que pessoas com foco em promoção. Quando os sinais da mensagem tornam a intenção manipulativa altamente saliente ou quando a intenção manipulativa não é saliente, as avaliações da marca não diferem entre os focos regulatórios. Além disso, a ativação externa da desconfiança da intenção manipulativa faz com que pessoas com foco em promoção reagem de forma semelhante às pessoas com foco em prevenção, sugerindo que o foco regulatório afeta a vigilância contra a persuasão.