Fazendo Liberais e Conservadores Adotarem Práticas Ecológicas: Ideologia Política e Apelos Congruentes

Os autores desenvolvem um modelo conceitual de como a congruência entre ideologia política e apelos persuasivos melhora comportamentos sustentáveis. No estudo 1, apelos persuasivos consistentes com fundamentos morais individualizantes e vinculativos foram desenvolvidos para aumentar a reciclagem entre liberais e conservadores. No estudo 2, apelos individualizantes e vinculativos foram testados em comportamentos de reciclagem reais usando um estudo de campo longitudinal para demonstrar a eficácia de mensagens congruentes com os fundamentos morais de liberais e conservadores. O estudo 3 demonstrou que a fluência aprimorada representa o processo psicológico subjacente que media a relação entre a congruência da mensagem e as intenções. Além disso, o estudo 3 estabeleceu que efeitos de spillover resultantes do aumento das intenções de engajar-se em comportamentos de disposição sustentável aumentam as intenções de engajar-se em comportamentos de aquisição e consumo sustentáveis. Finalmente, o estudo 4 descartou potenciais confusões de mensagens para demonstrar a robustez das descobertas. Implicações práticas para profissionais de marketing e oficiais de políticas públicas interessados em aumentar comportamentos sustentáveis são oferecidas.