Este estudo examina a associação entre ameaças competitivas às principais relações com clientes das empresas e a gestão real de ganhos (REM). Usando a presença de empresas de pares conectadas a clientes (CCPs) para medir ameaças competitivas, documentamos uma associação positiva entre a presença de CCPs e REM. A associação CCP/REM se fortalece com a piora da supervisão externa e da legibilidade dos relatórios financeiros, e se enfraquece quando as empresas têm grandes clientes do governo, sendo robusta à inclusão de múltiplas medidas de competição no mercado de produtos. A análise de diferenças em diferenças mostra que as empresas com CCPs diminuem o uso de REM após os pedidos de falência das CCPs, o que apoia nossa afirmação de que a presença de CCP motiva práticas de REM. Testes adicionais mostram que a REM se torna menos responsiva a ameaças de CCPs quando há um número maior de CCPs, e a REM diminui as rescisões de principais relações com clientes envolvendo clientes compartilhados com CCPs. Nossas descobertas são consistentes com empresas usando REM para influenciar favoravelmente as percepções dos principais clientes sobre sua relação com a empresa quando os clientes interagem com múltiplos fornecedores.
Chiu et al. (quarta-feira,) estudaram essa questão.