Novas Generalizações Empíricas sobre os Determinantes da Elasticidade Preço

A importância das decisões de preços para as empresas tem alimentado um extenso fluxo de pesquisa sobre elasticidades de preços. Em um estudo meta-analítico influente, Tellis (1988) resumiu as descobertas da pesquisa sobre elasticidade de preços até 1986. No entanto, as generalizações empíricas sobre elasticidade de preços requerem modificações devido a (1) mudanças nas características do mercado (ou seja, características de marcas, categorias de produtos e condições econômicas) e (2) mudanças na metodologia de pesquisa utilizada para avaliar as elasticidades de preços. Portanto, os autores apresentam uma meta-análise da elasticidade de preços com novas generalizações empíricas sobre seus determinantes. Em um conjunto de 1851 elasticidades de preços baseadas em 81 estudos, a elasticidade de preço média é −2,62. Uma descoberta significativa é que, nas últimas quatro décadas, as elasticidades de vendas aumentaram significativamente em magnitude, enquanto as elasticidades de participação e escolha permaneceram relativamente constantes. Os autores descobrem que acomodar a endogeneidade do preço tem um impacto forte (aumentador de magnitude) nas elasticidades de preços. Um resultado nulo notável é que considerar a heterogeneidade não afeta as elasticidades de forma significativa. Os autores também apresentam uma análise que explica a diferença entre suas descobertas e as descobertas de Tellis, e indicam quais novos estudos sobre elasticidade de preços são mais desejáveis.