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Esta pesquisa investiga como diferentes estratégias de repetição publicitária influenciam a atitude do consumidor e sua resiliência à mudança.

June 1, 1994

Estratégias de Repetição e Variação Publicitária: Implicações para Compreender a Força da Atitude

Key Points

Esta pesquisa investiga como diferentes estratégias de repetição publicitária influenciam a atitude do consumidor e sua resiliência à mudança.
Conduzidos dois estudos avaliando estratégias de variação publicitária e seus efeitos na formação de atitudes e resistência à mudança.
Medidas das dimensões da atitude, como extremidade, persistência e confiança, em diferentes estratégias de repetição.
O estudo 1 mostra que diferentes estratégias publicitárias criam atitudes igualmente positivas, mas suas fundações diferem.
O estudo 2 revela que, embora as atitudes pareçam igualmente fortes, as estratégias de repetição afetam a resistência à mudança de maneira diferente em resposta a contra-argumentos.

Abstract

Argumentamos que os pesquisadores precisam ir além da medida simples da extremidade da atitude para avaliar mais claramente o impacto de várias estratégias de repetição publicitária na atitude do consumidor. No estudo 1, mostramos que diferentes estratégias de variação publicitária podem levar ao desenvolvimento de atitudes igualmente positivas, embora as bases das atitudes sejam bastante diferentes. No estudo 2, mostramos que, apesar da aparente eficácia igual nas dimensões de extremidade, persistência e confiança, o tipo de estratégia de repetição publicitária influencia de maneira diferente a medida em que os indivíduos resistem à mudança diante de um ataque contraprofissional. Os co-autores são David W. Schumann, Wendy L. Schneier e Wendy L. Warren. Direitos autorais de 1994 pela Universidade de Chicago.

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