Key points are not available for this paper at this time.
Este artigo propõe um modelo de escolha de marca para auxiliar na gestão pré-lançamento de uma nova entrada de produto durável ao consumidor em uma categoria existente. O modelo contribui para a teoria ao integrar os fenômenos críticos de preferência multiatributo, risco e dinâmicas em um quadro de utilidade esperada em nível individual. A integração é baseada em conceitos teóricos estabelecidos em utilidade, análise de decisão bayesiana e teoria da escolha discreta. Procedimentos de medição e estimativa são apresentados, uma aplicação é descrita e a relevância gerencial deste trabalho como uma ferramenta de planejamento e previsão é examinada.
Roberts et al. (Mon,) estudaram essa questão.