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utilizado por agentes de compras para selecionar fornecedores varia com o tipo de problema que provavelmente surgirá na adoção do produto em questão, e se tais diferenças nos critérios de escolha são consistentes entre agentes de compras nos Estados Unidos e no Reino Unido. Os critérios de escolha do comprador são os fatores que ele usa para avaliar as ofertas competitivas. Deduz-se que os critérios de escolha existem porque os compradores industriais podem e articulam suas razões para escolher um fornecedor em detrimento de outro.
Lehmann et al. (Mon,) estudaram essa questão.
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