Uma Interpretação da Auto-percepção do Efeito de Incentivos Monetários e Não Monetários no Comportamento de Respondentes de Enquetes por Correio

A teoria da auto-percepção é aplicada para explicar o comportamento de respondentes de enquetes por correio quando incentivos para responder são utilizados. Os resultados apoiam a hipótese de que, quando sinais externos estão presentes (ou seja, incentivos são usados), o nível de conformidade, medido pela qualidade da resposta, é reduzido. Um incentivo monetário e um incentivo não monetário de valor comparável são utilizados. A explicação do valor psicológico do dinheiro é apoiada, uma vez que o grupo de incentivo monetário apresenta uma taxa de resposta significativamente maior e uma resposta mais rápida.