Uma Teoria de Discriminação de Preços de Cupons

O objetivo deste artigo é analisar a decisão do consumidor ao optar por usar cupons de desconto distribuídos por fabricantes de produtos de consumo. Argumentando que a decisão de usar cupons baseia-se na relação de custo-benefício entre os custos de utilização dos cupons e a economia obtida, demonstra-se que os cupons podem funcionar como um dispositivo de discriminação de preços para proporcionar um preço mais baixo a um segmento específico de consumidores. Com base em um modelo teórico de preços, demonstra-se que os usuários de cupons são mais elásticos a preços do que os não usuários e que o custo de oportunidade do tempo e outras variáveis de recursos domiciliares são fatores determinantes nas decisões dos consumidores. As implicações derivadas do modelo são testadas utilizando dados de painel de diários.