Os fatores estruturais, sociais e estratégicos associados a redes de negócios bem-sucedidas

As redes de negócios, arranjos formais entre empresas independentes estabelecidos para aumentar o sucesso dos membros, são geralmente aceitas como uma estratégia importante para ajudar pequenas empresas a sobreviver e prosperar, e para promover o desenvolvimento econômico regional. No entanto, o conhecimento sobre o que contribui para o sucesso das próprias redes de negócios é menos extenso e baseado principalmente em estudos de caso ou relatórios de diretores de rede. O objetivo deste artigo é abordar parcialmente essa deficiência. Consideramos as características estruturais e sociais identificadas em estudos anteriores como prováveis correlatos do sucesso da rede de negócios. Usando uma definição construcionista social de sucesso da rede, distinguimos redes bem-sucedidas de redes menos bem-sucedidas em uma amostra de 29 redes de negócios da indústria e comunitárias nos EUA. As descobertas de entrevistas com 1122 membros e 29 líderes de rede sugerem que a confiança é central para entender o sucesso da rede. As características estruturais têm efeitos indiretos complexos positivos e negativos sobre o sucesso através da confiança e trocas de recursos. As descobertas ressaltam que as redes de negócios, embora ofereçam um grande potencial como uma forma de aumentar a vitalidade econômica de regiões e indústrias, não podem ser vistas como uma solução simples.