Usando a teoria da cadeia meios-fim para explorar a motivação de viagem

Este estudo examina a motivação de viagem de turistas chineses que viajam para o exterior nos níveis de atributo, consequência e valores com base na teoria da cadeia meios-fim (MEC) e sua técnica de escalonamento associada. Entrevistas em profundidade com os respondentes foram analisadas para identificar seis MECs chave. As duas principais cadeias de motivação de viagem são (1) os respondentes visitam destinos que são 'famosos' ou têm um 'bom ambiente' porque valorizam 'a beleza da natureza' e 'prazer' e (2) os respondentes querem visitar destinos 'diferentes', porque valorizam experiências e conhecimento. Esses resultados ilustram o uso da teoria MEC na compreensão dos mercados de viagem e demonstram o uso de cadeias de motivação como base para segmentar o mercado chinês. As conclusões da pesquisa contribuem para a literatura sobre motivação de viagem ao identificar estruturas de motivação dirigidas, organizadas hierarquicamente com níveis interconectados de atributos, consequências e valores. Implicações adicionais de marketing e desenvolvimento de produtos são fornecidas para ajudar a atrair esse mercado emergente.